$61.12 -0.26%
$ 79.45 -0.28
€ 93.23 -0.33
               

Эксперты: Продвигать нефтегазовое оборудование нужно в том регионе, где на нем работают

02 июля 2009/ 14:31
Москва. В Москве состоялась нефтегазовая конференция "Технологии продаж для нефтяников и газовиков" . Ее участники отвечали на вопрос: как нужно поставщикам для нефтегазовой отрасли продвигать свою продукцию?
До сих пор считалось, что нефтегазовое оборудование не относится к товарам общего спроса и не нуждается в рекламе или ином продвижении традиционным способом. Производители продавали свою продукцию, имея отлаженные связи в нефтегазовом секторе. Как правило, достаточно было "засветиться" в московском офисе нефтекомпании. Производители были не так многочисленны, да и покупателей - нефтяных компаний - можно по пальцам пересчитать. Однако, разразившийся мировой кризис, внес свои коррективы. Заказы нефтяников по установившимся связям заметно сократились. Убытки понесли многие машиностроители - производители отраслевого оборудования.
Читать также
В ходе обсуждения, участники конференции пришли к выводу, что продвигать свою продукцию необходимо более активно и компетентно. Однако встал следующий вопрос: Кто является для производителей оборудования целевой аудиторией? Функционер, сидящий в московском офисе или то, кто трудится на этом оборудовании? Наиболее ярко на это ответил Михаил Шуляк, начальник отдела комплектации ОАО "НОВАТЭК". Михаил Александрович будучи представителем нефтегазовой отрасли, зная ситуацию с закупкой оборудования по своей должности, ответил на вопрос, сравнив ситуацию в нефтегазовом машиностроении с семьей с маленьким ребенком. В данном случае, как известно, отец дает деньги на детское питание, бабушка идет в магазин и делает непосредственно покупку, а мама кормит ребенка. Шуляк обратился к участникам конференции: кто в данной ситуации является целевой аудиторией для продавца детского питания? Тот, кто дает деньги, тот, кто покупает или тот, кто кормит ребенка и мучается с ним, в случае, если покупка оказалась неудачной. Мнения участников мероприятия разделились, однако, большинство и сам Михаил Александрович согласились, что целевой аудиторией является тот, кто кормит ребенка, потому что в случае неудачной покупки, именно маме придется мучиться со своим чадом.
Участники форума пришли к выводу, что продвигать нефтегазовое оборудование надо не в офисах московских функционеров, а непосредственно в регионе добычи, где на этом оборудовании трудятся буровики, промысловики, геологоразведчики. Ведь они пожинают плоды неудачных покупок своих московских коллег. И если бы они владели всей полнотой информации о том или другом оборудовании, то именно они бы влияли на ее приобретение.
Между тем, на сайте Агентства нефтегазовой информации начался опрос на тему: В чем причина успешной экспансии китайских компаний на российском рынке
нефтегазового оборудования? Варианты ответов: Китайское оборудование хорошее и дешевое, Правительство Китая субсидирует экспорт, Это следствие межгосударственных российско-китайских соглашений или Российские производители не умеют продвигать свою продукцию
Просмотров 2946
+ х
Комментарии

Последние комментарии к новостям

03.12.2025
В ЕС утвердили регламент по отказу от российского газа к 2027 году

03.12.2025 виктор

Евросоюз, венгрия и словакия, играют "театр битвы интересов разных сторон", хотя играющая сторона одна - это евросоюз. Читать из статьи главное (цитата): "в отношении долгосрочных контрактов на импорт трубопроводного газа запрет вступит в силу 30 сентября 2027 года при условии выполнения целевых показателей ЗАПОЛНЕНИЯ ХРАНИЛИЩ, предусмотренных в Положении о хранении газа, и не позднее 1 ноября 2027 года". (неужели планировали что-то нехорошее в 2027 году?).
Судя по всему, в ЕС планируют набить под завязку все свои хранилища к 2027г, а потом планово делать что-то нехорошее. Может стоит им отрезать газ и нефть уже в сегодняшнем году (чтобы нехорошим планам ЕС несуждено было сбыться)? Если ЕС набьёт под завязку хранилища а затем спровоцирует войну, то война может произойти (ведь ЕС ничего не теряет в этих планах), но если РФ сейчас отрежет ЕС от дешёвых нефти и газа то ЕС несможет набить хранилища а покупка дорогих энергоносителей из США сделает военные планы ЕС вообще невозможными. Торговцы энергией должны взвесить что для них и мира важнее: насыщенное энергией ЕС которое может спровоцировать третью мировую в которой разрушится всё у всех, или хронически-ненасыщаемая ЕС которая никогда несможет спровоцировать третью мировую. (а торговые линии можно перенаправить в африку, китай, и другие дружественные страны, и зарабатывать прибыльно-долго). При введении импортных ограничений поставки энергии на текущие расходы без возможности набить хранилища, Россия только выиграет, и даже предотвратит третью мировую войну, потому что: "кто грамотно регулирует напор в трубах, тот и предотвращает войны".

01.12.2025
ВНИГНИ предлагает создать целевой фонд воспроизводства минерально-сырьевой базы

02.12.2025 Кузьменков Станислав Григорьевич

Давайте вспомним ставки ВМСБ и поговорим об их эффективности- в Югре только за семь лет их действия (1996-2002) суммарный прирост запасов «новой» нефти (5,2 млрд. т) компенсировал добычу на 84%.
Может не будем придумывать новые термины, а обратимся к Президенту РФ с предложением восстановить ставки с теми же задачами- ГРР в пределах НРФН с конкретными задачами:
- сейсморазведка 2Д
- ПРБ на новых площадях
- тематика

01.12.2025
Индия возобновила закупки нефти у Гайаны впервые с 2021 года 

01.12.2025 Мельников Владимир Георгиевич

Можно и в ЧИЛИ закупать. Это называется исполнять волю США!

25.11.2025
Бензин с этанолом и ММА: Насколько это безопасно для автомобиля

27.11.2025 К.

О чём речь? В России не было и в обозримом будущем не будет дефицита топлива. Это был кратковременный кризис — мы же не собираемся ещё многие годы воевать. К тому же, увеличение объёма бензина всего на 10% за счёт этанола — слишком незначительное. А вот риски от применения этанола более существенные. Не нужно этого делать! Оставьте допуск 5 %, как было, подумайте о людях!

17.11.2025
Цены на газ в Европе слегка подрастают, оставаясь около $378 за тыс. куб. м 

18.11.2025 Баташев Евгений Александрович

В принципе не критично выше сейчас цена на газ в Европе - 378$ против 250$ (это ~ на 51% выше) прошлом в лучшие времена не так давно. Конечно при такой цене прежнего роста евро экономики уже не будет, и будет ли вообще, но люди адаптируются.

17.11.2025
«Справедливая Россия» просит заморозить цены на АИ-92, АИ-95 и дизтопливо 

17.11.2025 Гню 1982

Давно уже пора, да и вернуть обратно на начало 2025г

14.11.2025
Биржевая цена бензина АИ-92 упала более чем на 2% за неделю

16.11.2025 Влад 62

Уже неделю пишут, что бензин дешевеет, а на азс только повышают цену


^