$85.99 +0.53%
$ 70.13 -0.73
$ 81.74 -0.76

Эксперты: Продвигать нефтегазовое оборудование нужно в том регионе, где на нем работают

02 июля 2009/ 14:31
Москва. В Москве состоялась нефтегазовая конференция "Технологии продаж для нефтяников и газовиков" . Ее участники отвечали на вопрос: как нужно поставщикам для нефтегазовой отрасли продвигать свою продукцию?
До сих пор считалось, что нефтегазовое оборудование не относится к товарам общего спроса и не нуждается в рекламе или ином продвижении традиционным способом. Производители продавали свою продукцию, имея отлаженные связи в нефтегазовом секторе. Как правило, достаточно было "засветиться" в московском офисе нефтекомпании. Производители были не так многочисленны, да и покупателей - нефтяных компаний - можно по пальцам пересчитать. Однако, разразившийся мировой кризис, внес свои коррективы. Заказы нефтяников по установившимся связям заметно сократились. Убытки понесли многие машиностроители - производители отраслевого оборудования.
Читать также
В ходе обсуждения, участники конференции пришли к выводу, что продвигать свою продукцию необходимо более активно и компетентно. Однако встал следующий вопрос: Кто является для производителей оборудования целевой аудиторией? Функционер, сидящий в московском офисе или то, кто трудится на этом оборудовании? Наиболее ярко на это ответил Михаил Шуляк, начальник отдела комплектации ОАО "НОВАТЭК". Михаил Александрович будучи представителем нефтегазовой отрасли, зная ситуацию с закупкой оборудования по своей должности, ответил на вопрос, сравнив ситуацию в нефтегазовом машиностроении с семьей с маленьким ребенком. В данном случае, как известно, отец дает деньги на детское питание, бабушка идет в магазин и делает непосредственно покупку, а мама кормит ребенка. Шуляк обратился к участникам конференции: кто в данной ситуации является целевой аудиторией для продавца детского питания? Тот, кто дает деньги, тот, кто покупает или тот, кто кормит ребенка и мучается с ним, в случае, если покупка оказалась неудачной. Мнения участников мероприятия разделились, однако, большинство и сам Михаил Александрович согласились, что целевой аудиторией является тот, кто кормит ребенка, потому что в случае неудачной покупки, именно маме придется мучиться со своим чадом.
Участники форума пришли к выводу, что продвигать нефтегазовое оборудование надо не в офисах московских функционеров, а непосредственно в регионе добычи, где на этом оборудовании трудятся буровики, промысловики, геологоразведчики. Ведь они пожинают плоды неудачных покупок своих московских коллег. И если бы они владели всей полнотой информации о том или другом оборудовании, то именно они бы влияли на ее приобретение.
Между тем, на сайте Агентства нефтегазовой информации начался опрос на тему: В чем причина успешной экспансии китайских компаний на российском рынке
нефтегазового оборудования? Варианты ответов: Китайское оборудование хорошее и дешевое, Правительство Китая субсидирует экспорт, Это следствие межгосударственных российско-китайских соглашений или Российские производители не умеют продвигать свою продукцию
Просмотров 1913
+ х
Комментарии

Последние комментарии к новостям

12.10.2021
Биржевые цены мазута и авиакеросина в России обновили рекордные значения

19.10.2021 Щуп Дарья

Поражает дорожание всего, чем платить?

06.10.2021
Цена фьючерсов на газ в Европе превысила рекордные $1550 за тыс. куб. м

06.10.2021 Виктор

Всё выше, и выше,и выше.....- И опять найдут след кота Скрипалей,а в нём блох,проникших в мировую сеть и вообще во всё!Порой так хочется,чтобы бредни про блох со сбежавшего от полиции Её Величества кота Скрипалей,майора ГРУ,которыми русские заразили всё мировое пространство,оказались правдой!

05.10.2021
Ученые получили Нобелевскую премию за физическое моделирование климата Земли

05.10.2021 Dmitrii

Первый специалист получит награду «за открытие взаимосвязи беспорядка и колебаний в физических системах от атомного до планетарных масштабов». Вообще-то Первый это открыл советский и российский физик Симон Эльевич Шноль.

27.09.2021
ФАС рекомендовала Газпрому увеличить объемы продаж газа на бирже

28.09.2021 ходакевич валентин николаевич 79 лет

хотелось бы узнать,с каких это пор фас вмешивается в дела компаний-лучше бы следили за ценами на продукты питания и пенсионым фондом ,что бы он выполнял свою функцию, а то лезут куда не надо

22.09.2021
Александр Шульгин: В Нидерландах РФ считают надежным поставщиком газа

22.09.2021 Струков Александр 65 лет.

А что, о надёжности России в Европе, кроме Нидерландов, разве не помнят? Когда гитлеровская Германия уже бомбила Киев, в страну- агрессор продолжались прибывать эшелоны с зерном из СССР, по заключённым контрактам.

20.09.2021
Газпром не стал бронировать допмощности по транзиту газа через Украину в октябре

20.09.2021 Шавырин В. И.

А что, кроме ГАЗПРОМА, нет желающих выкупить предложенные Украиной транзитные мощности?! Например Катар или Азербайджан?!!!

16.09.2021
В РФ цены на бензин снижаются вторую неделю подряд

16.09.2021 Bogdan

Поеду заправлюсь пока не подняли

09.09.2021
Shell предупредила о риске банкротства для части АЗС в России

09.09.2021 Палушкин Василий Мартынович

Шелл пусть не жалуется! Цены у вас , не ниже других! Можете в Англии бензин продавать, зачем к другим лезете, как Макдак

04.09.2021
Леонид Михельсон назвал текущие цены на газ сверхненормальными

04.09.2021 Калуцкий Владимир

Г-н Михельсон так переживает за высокие цены на газ и уровень инфляции за рубежом, что просто поражает. Он вообще чьи интересы преследует торгуя национальными богатствами России?

30.08.2021
Цены на газ в Европе обновили очередные рекорды

30.08.2021 Иванов Иван

Газомоторное топливо подорожало за считанные недели на 30 процентов и СМИ об этом молчат.


^